СтатьиНекоторые статьи, которые могут вам понадобиться.
Как сделать интернет-проект?
Создание работающего проекта очень похоже на создание бомбы с часовым механизмом. Проект, во-первых, должен "выстрелить", то-есть привлечь внимание, а еще лучше попросту произвести эффект разорвавшейся бомбы. А, во-вторых, он должен работать "как часы", потому что без четкой организации ни один проект не сможет выжить сколь-нибудь длительное время.
При этом на самом деле разницы в запуске коммерческого проекта в Интернете и запуском любого другого коммерческого проекта практически нет. Может быть за исключением того, что Интернет-проекты зачастую запускаются программистами или просто энтузиастами, на которых, собственно, и рассчитана эта статья.
Сделайте чертежи
- Забудьте про Интернет и начните думать о том, как можно заработать деньги. Другими словами попробуйте понять что и кому Вы хотите и можете продать. Это может быть рекламой, информацией, компьютерами - словом, всем чем угодно.
- Вспомните про Интернет и попытаться понять нужен ли он Вам в этом бизнесе. Интернет Вам будет нужен только в том случае, если он позволит Вам существенным образом экономить деньги в процессе основной деятельности или доставлять ваш товар (например, информацию или рекламу) более оперативно. Важно именно использование Интернета в процессе основной деятельности, потому что Интернет можно использовать в любом бизнесе, хотя бы в качестве дополнительной рекламной площадки. Но бизнес при этом может жить (немного хуже или даже немного лучше) вовсе без Интернета.
- Продолжайте размышлять, пока вы не найдете идею, для которой использование Интернета будет существенным фактором. Совершенно неочевидно, что первая придуманная Вами идея будет достаточно хороша. Лучше придумайте несколько идей, оцените их и выберите самую перспективную.
- Придумайте название проекта и зарегистрируйте домен. Выбор правильного имени очень важен для проекта. Даже если не говорить о том, что как назовешь корабль - так он и поплывет, название домена должно легко запоминаться и легко идентифицироваться с самой сутью проекта. Правильный выбор домена - это дополнительное средство рекламы и мощное оружие в борьбе с конкурентами. Кроме того такой проект легче "раскрутить", т.е. донести до целевого клиента.
Сделайте сам проект.
- Придумайте, как вы будете находить тех, кто должен платить вам деньги. Это могут быть как рекламодатели, если Вы рассчитываете делать деньги на рекламе, или конечные пользователи, если Вы рассчитываете продавать им свою информации или услуги. Попытайтесь оценить сколько их, чтобы прикинуть объем потенциального рынка. Обязательно учтите, что они не повалят к вам сами, как только узнают об открытии нового проекта. Вам придется их искать, а это процесс, требующий затрат времени и денег - на обзвонщиков, покупку или составление адресных баз и т.д.
- Придумайте, как вы будете уговаривать их платить вам деньги. Даже если Вы их нашли - не рассчитывайте на то, что они отдадут Вам деньги, как только узнают о том, какой замечательный проект Вы сделали. При этом Вам не надо на самом деле убеждать их в том, какой Ваш проект замечательный - Вам достаточно объяснить, чем он полезен для бизнеса Вашего потенциального клиента. Не забудьте, что для этой работы Вам опять потребуется время и деньги - на торговых агентов, информационные и рекламные материалы и т.д.
- Посчитайте все расходы проекта. Не забудьте учесть начальные затраты на покупку компьютеров, мебели, телефонных линий, подключение к Интернет, а также внести в список расходов ежемесячную плату за Интернет, телефонов и аренды помещения. Посчитайте количество людей, необходимых для работы проекта, включив в список не только программистов, но и всех других сотрудников: обзвонщиков, торговых агентов, операторов и секретарей. Фонд заработной платы составляет обычно самую большую статью расходов, а в этом фонде подавляющая часть расходов приходится как ни странно отнюдь не на программистов. И не забудьте еще про расходы на рекламу.
- Попробуйте прикинуть доходы. Объем возможных доходов зависит от объема потенциального рынка клиентов, темпов их нахождения, скорости обхода планируемым количеством агентов и успешности их уговаривания. Не обольщайтесь. Не думайте, что Вам удастся быстро найти и уговорить большое количество клиентов. Можете для простоты принять, что успешность каждого этапа уговаривания составляет 1-2% от обойденного количества.
- Теперь оцените, есть ли у проекта шанс на окупаемость, и сколько денег для достижения окупаемости Вам в него потребуется вложить. Не надейтесь на то, что проект будет окупаться меньше, чем за год - таких проектов бывает слишком мало. Будьте готовы принять тот факт, что проект с красивой идеей окажется неокупаемым в ближайшей перспективе - есть много красивых идей, которые действительно "не проходят по деньгам". Не надейтесь и на то, что Вам потребуется вложений на порядок меньше, чем 100 тысяч долларов. И пока Вы не найдете этих денег - не начинайте проект.
Организация условий реализации проекта.
- Выпишите все обязанности всех людей, которые требуются для работы проекта. Любой человек, придя с утра на работу, должен четко знать, что и в какой последовательности он должен делать-( а не типа "он сам должен знать"). Кроме этого, любой человек должен четко знать, к кому ему обращаться для решения любых возникших у него проблем в процессе работы. Не пишите абстрактных обязанностей, к примеру "поиск клиентов" у торговых агентов. Торговые агенты должны получать списки потенциальных клиентов у людей, занимающихся ведением адресных баз, и обходить их в соответствии с планируемым количеством контактов в день.
- Оборудуйте место для работы. Снимите офис, поставьте компьютеры и мебель, проведите телефоны и т.д. Все это достаточно тривиально, только не забудьте при оборудовании офиса исходить из обязанностей людей. К примеру, если у вас по плану должно работать три обзвонщика, то у вас должно быть порядка пяти телефонных линий для того, чтобы могли работать все обзвонщики, и к вам еще хоть кто-нибудь смог дозвониться. При подключении к Интернету не забудьте посчитать планируемый трафик, и исходя из него рассчитать ширину канала для подключения.
- Наймите людей. Не нанимайте хороших людей - нанимайте людей, максимально подходящих для выполнения написанных Вами обязанностей. Запомните- профессионализм не аналог морали.Особо обращайте внимание на соответствии уровня квалификации и амбиций претендента с теми требованиями, которые накладывает на него планируемая Вами работа. Человека с большими амбициями или высокой квалификацией будет трудно удержать на рутинной работе. Используйте его максимально на поиск оригинальных решений в той сфере деятельности, где он профи. Избегайте энтузиастов - нанимайте работников. Энтузиасты, которых особенно много в Интернетовской среде, легко загораются и не менее легко тухнут, столкнувшись с перспективой ежедневного рутинного труда.
- Начините работать. Откройте сайт, дайте отмашку торговым агентам, начните рекламу. Заставьте двигаться весь придуманный Вами механизм. При этом совершенно не обязательно сопровождать свое открытие пресс-конференцией с фуршетом для журналистов. Если вы думаете, что поев и выпив "на халяву", они лучше разрекламируют вас-не обольщайтесь. Вы в таком случае не знаете "русской души". :) . Потратьте эти деньги лучше на целевую рекламу- газеты, Интернет, радио, телевиденье и т.д. Не давайте всему пару уходить в гудок - оставьте весь запал для основной деятельности.
Контролируйте и оценивайте. Совершенно очевидно, что при столкновении с суровой действительностью честь Ваших придумок окажется нежизнеспособной, часть людей окажется не способной справляться с текущими задачами (особенно если вы делали упор на "хороших" людей или "хороших знакомых", а не профессионалов), реальные расходы будут больше планируемых расходов, а доходы - меньше планируемых доходов. Меняйте и адаптируйте. Самое главное, чтобы на этом этапе Вы не обнаружили, что то, что Вы делаете никому не нужно.
С чего начинается интернет-маркетинг?
На фоне устойчивого роста пользователей Интернет высокими темпами растет и количество коммерческих web-проектов, RU-net в этом смысле не исключение. Так, на конец февраля 2005 года в зоне RU зарегистрировано 323 603 доменов второго уровня, причем в 2004 году увеличение ежемесячного прироста составлял с примерно 5 000 новых доменов в январе до более чем 10 000 в декабре. Не вызывает удивления, что темпы роста рынка услуг Интернет-маркетинга (создание и продвижение сайтов, реклама в Интернет) еще более высоки. Об этом ясно говорят, например, показатели рынка Интернет-рекламы, оборот которого за 2004 год вырос на 69%; для сравнения, в области теле-, радио-, наружной рекламы эта цифра колеблется на уровне 15-25%.
Все больше компаний озадачиваются вопросом о модернизации или редизайне своих сайтов, а также создании новых сайтов для расширения своего присутствия в Интернет. Некоторые претендуют на лидерство в своей нише, некоторых "заставляют" заказывать сайты конкуренты, отъедающие драгоценные проценты аудитории своими интернет-проектами, конечно, есть и те, кому виртуальный PR и online-продажи просто неактуальны (хотя если попытаться представить себе такую область деятельности уже непросто). Хотя на момент написания статьи в свободном доступе не удалось найти сколь-нибудь полные аналитические обзоры и исследования рынка web-разработки малых и средних коммерческих интернет-проектов (каковыми являются более 99% существующих коммерческих интернет-сайтов в зоне RU), априори можно утверждать, что в настоящее время объем рынка по созданию сайтов пока еще не такой большой как может показаться, если, например, ввести запрос «создание сайта» в любой поисковой системе. Тем не менее, перед большинством людей, отвечающих за разработку и модернизацию web-проектов, возникает вопрос — как ориентироваться среди такого многообразия предложений, какая концепция, платформа, функциональность и, наконец, бюджет проекта будет оптимальным выбором?
Некоторые думают, что разработка сайта начинается с выбора разработчика. Также распространено мнение, что на основе структуры сайта и ЦУ относительно цветов, стилей, расположений меню и других информационных блоков - можно получить от разработчиков сайт, который будет эффективно работать и приносить прибыль. Вообще, вероятность такого исхода не равна нулю, но мы обычно советуем ей пренебрегать: ошибка кроется в понятии "эффективно работать". Функционирование сайта неразрывно связано с поставленными целями разработки и моделью функционирования. Например, даже раскрученный промо-сайт ноутбуков какого-нибудь брэнда, если добавить в описании ноутбуков цену и функцию заказа, не будет приносить большого дохода, так как он не задумылся как интернет-магазин и легче и бытсрее по времени его переделывать заново, чем пытаться что-то менять. В общем, начинать заказ сайта надо с определения ответов на некоторые принципиальные вопросы. Во-первых, сформулировать цели создания сайта: в первую очередь внутри компании, во вторую — для исполнителя. Вовремя и корректно сформулированная задача поможет сэкономить массу времени и других накладных затрат как при создании сайта, так и при его дальнейшем продвижении, поддержке. Изменения приоритетов, добавление новых задач в большинстве случаев либо ухудшит параметры эффективности проекта, либо повлечет за собой значительные издержки (даже если эти задачи, по мнению заказчика, являются логическим следствием уже поставленных задач).
Наиболее часто встречаются такие постановки задачи:
1. Новый сайт нужен для информирования определенной целевой аудитории о вашей компании либо об одной или нескольких торговых марок, которые вы собираетесь продвигать.
2. Сайт нужен прежде всего для online-продаж. После его создания будет назначен конкретный человек или группа, которая будет заниматься поддержкой сайта, управлением Интернет-магазином, контролем прохождения заказов.
3. То же, что и п.2, но продажи с сайта могут производиться не только розничным (случайным, неавторизованным) клиентам, но и оптовым либо только оптовым клиентам или дилерам.
4. В выборе назначения сайта вам могут оказать ценную и, как правило, бесплатную помощь компании, предлагающие услуги Интернет-маркетинга: исследуют спрос, предложат варианты — в их интересах проявить свой профессионализм, мотивируя вас воспользоваться их услугами.
Далее, необходимо выбрать исполнителя для вашего проекта. Мы возьмем на себя смелость предложить разделение рынка услуг разработки коммерческих web-проектов на несколько сегментов.
Сегмент 0. Сайт с нулевыми затратами. Не секрет, что за создание сайта, вообще говоря, можно и не платить. Некоторые компании, в частности, предлагающие услуги хостинга, бесплатно предлагают шаблонные упрощенные варианты дизайна сайтов с типовым набором разделов и типовым минимальным функционалом (несколько текстовых разделов, гостевая книга). Кроме того, бесплатно доступны различные "движки" и шаблоны сайтов и, если есть соответствующие навыки можно всю работу сделать самому или перейти в сегмент 1.
Сегмент 1. Сайт с минимальными затратами, условно обознаим их в рамках 300$-800$. Вообще говоря, таких сайтов в зоне RU большинство. Самый правильный подход при таком бюджете купить подходящий шаблон (30-100$) и нанять человека, владеющего навыками технического дизайна и программирования, который адаптирует шаблон и напишет или адаптирует опять-таки типовой функционал (скрипты). При этом нужно обязательно позаботится о системе администрирования (CMS), хотя бы совсем простенькой — ее наличие значительно уменьшит накладные расходы по поддержке сайта. При этом весь процесс нужно контролировать внутри вашей компании, при этом может возникнуть много вопросов с наемным дизайнером-верстальщиков-программистом, ширико известно, что не все фрилансеры ответственно подходят к своей работе. По статистике живет такой сайт недолго, т.к. возможности по развитию сайта ограничены простотой дизайна, да и существенная модернизация функционала будет сложна. В результате, когда ваш бизнес будет развиваться, сайт не будет за ним успевать и рано или поздно станет тормозом в развитии, будет отпугивать потенциальных клиентов. Наилучшим вариантом в этом случае является избирательный выбор исполнителя и поддержка с ним постоянных контактов и, главное, хороших личных отношений.
Сегмент 2. Бюджет сайта в этом сегменте условно заключим в рамки 1000-2000$. При этом, если достаточно времени координации работ по созданию сайта, то можно добиться очень неплохих результатов. Но, как показывает практика, не всегда удается найти общий язык с дизайнером или программистом (вечная проблема фрилансеров), да и вообще не всегда приемлемо, чтобы такой важный маркетинговый инструмент как сайт. Есть и другой подход — воспользоваться услугами дизайн-студии, агентства. При этом нужно понимать, что дизайн-студии вы платите не только за сайт, но и за накладные расходы (аренда офиса студии, зарплата обслуживающего персонала, бухгалтерия и т.п.), таким образом, себестоимость сайта будет на уровне сермента 1. Ограниченность бюджета так или иначе скажется на качестве сайта, накладных расходах по его поддержке, уровне сервиса и, как следствие, на затратах вашего времени, не говоря уже о нервных клетках, которые, как известно, не восстанавливаются. Конечно, в отличии от "частника", в серьезной студии вам сайт вам создадут качественно и быстро, но это будет так называемый «шаблонный сайт», который затеряется среди большого количества похожих на него, не будет запоминаться посетителям и вряд ли станет авторитетным ресурсом. Заказывая дизайн в такой студии, рекомендуется поинтересоваться ее месячным оборотом сайтов, т.к. необходимым условием качественного сделанного шаблонного сайта в студии является, по нашему мнению, наличие команды квалифицированных программистов в этой студии и как минимум 20-30 сайтов в месяц оборота (чтобы было чем платить зарплату этим программистам), в этом случае можно быть уверенным в грамотной организации "конвейерного" производства сайтов, ведь в противном случае студия просто разорится на поддержке или ее будут ругать на каждом "интернет-углу" (т.е. тематическом форуме). Понятно, что шаблонный подход далеко не всегда применим, например, если необходимы специфические функции, например, некое подобие биллинговой системы для дилеров; кроме того, по статистике, «время жизни», актуальность типового сайта обычно не больше года, после чего либо возникает необходимость редизайна и модернизации, либо сайт перестает использоваться из-за убыточности бизнеса и отсутствии средств на его полноценную поддержку.
Сегмент 3. Эту нишу можно условно охарактеризовать ценовым диапазоном 2500-10000$. Для многих компаний малого и среднего бизнеса такой вариант будет оптимальным. Если в сегменте 2 самым важным, если не единственным условием успешного развития бизнеса создания сайтов является создание «конвейерного» производства сайтов, которое с одной стороны будет оптимизировано по срокам, а с другой — будет проходить определенный контроль качества, то в сегменте 3 одним из определяющих отличий является индивидуальный подход к каждому проекту. В этом случае, в отличие от выше описанных вариантов, можно посоветовать, наоборот, поменьше вмешиваться в процесс создания сайта: если компания в этом сегменте рынка работает достаточно долгое время, ее менеджеры обладают достаточным опытом и скорее всего уже работали в вашей или смежной отрасли и представляют ее особенности. В отличии от сегмента 2, где дизайн нового сайта, как правило, вырождается в адаптации одного из макетов под требования клиента, в серьезной компании (имеется ввиду — достаточно долго и успешно конкурирующей в данном сегменте рынка), как правило, есть дизайн-отдел и/или аутсорсинговая (удаленная) сеть дизайнеров, которые занимаются разработкой дизайн-макетов и постоянно сотрудничают с этой компанией. Бесспорно, в области web-дизайна есть свои стандарты и шаблонные решения, но грамотный дизайнер всегда найдет чем выделить ваш сайт из конкурентной массы, соблюдая требования к usability и предусматривая необходимую функциональность.
Сегмент 4. Эксклюзив. Как правило, такие решения предлагают очень крупные агентства и студии, а заказывают крупные компании — банки, крупные Интернет-проекты и т.д. Эксклюзивность, как правило, заключается в дизайне, большая стоимость проекта также связана с высоким уровнем накладных расходов у крупных веб-студий и наличием большого количества дополнительных функций создаваемых сайтов.
При выборе исполнителя для создания сайта необходимо иметь представление, план о дальнейшей судьбе проекта: новый сайт, о котором никто не знает, не сможет приносить прибыли и даже окупить затраты на его создание. Поэтому многие агентства предлагают полный комплекс услуг по созданию и продвижению (раскрутки) сайтов, рекламе в Интернет. Кроме того, важно понять, соответствует ли выбранный вариант создания сайта вашим потребностям, а также изучить портфолио исполнителя, по возможности получить или найти о нем положительные отзывы по результатам реализованных им проектов. И, конечно, нельзя забывать о постоянной поддержке и развитии проекта: обновление информации, новые пользовательские сервисы и разделы и т.д.
Целевая аудитория.Как ее получить?
Очень важной задачей в раскрутке сайта является нахождение собственной целевой аудитории. Что же это такое - целевая аудитория. По названию нетрудно догадаться, что это аудитория, посетители, преследующие какую-то конкретную цель, посещая ваш сайт. Это те люди, которые заинтересованы в товаре, услуге которую вы продаете на своем сайте или в информации представленной на ней. В процессе раскрутки важно найти именно целевую аудиторию, т.к. она приносит наибольшую пользу.
Попробую привести доводы в пользу целевой аудитории. Чем же она так полезна? Как я уже сказал, целевая аудитория заинтересована в вашем товаре, услуге, информации. Таким образом, в случае с товаром и услугой, у вас повышается шанс продажи их со своего сайта. Одно дело предлагать товар человеку не заинтересованному в нем, и совсем другое человеку, который им интересуется. Если же ваш сайт содержит интересную и полезную информацию, то заинтересованные посетители будут заходить к вам вновь и вновь, в надежде прочитать новую полезную информацию на интересующую тему.
Так где же искать целевую аудиторию, а главное как?
Вот некоторые советы по этому поводу:
Очень мощным способом отыскания целевой аудитории является создание собственной тематической почтовой рассылки, совпадающей с темой вашего сайта. Ее подписчики и будут вашей целевой аудиторией, т.к. раз они подписались на вашу рассылку, значит, она им интересна, а соответственно интересен и ваш сайт. Очень важно в создании рассылки подобрать ей название. И если вы действительно хотите собрать с ее помощью целевую аудиторию для вашего сайта, то нужно назвать ее так, чтобы любой прочитавший это название, сразу понял о чем идет речь и о чем будет говориться в этой рассылке. Более конкретно и подробно о создании почтовой рассылки я планирую написать в одной из следующих статей. Мне есть, что вам рассказать и что посоветовать.
Мне кажется, что сайтам посвященным какой-то определенной тематике легче найти целевую аудиторию, нежели сайтам содержащим информацию на многие темы. Так, например, куда бы вы пошли, если бы хотели купить часы? В специализированный магазин часов, или в универмаг, где есть отдел часов. Многие, наверно, предпочли бы первый вариант. Так что специализируйтесь.
Оптимизируйте свой сайт для поисковиков с ключевыми словами, относящимися к теме вашего сайта. Некоторые стараются позиционировать свой сайт в поисковых системах по словам или словосочетаниям, которые вообще не имеют отношения к теме их сайта, но зато очень популярных. Кому-то даже удается добиться высоких результатов, но что при этом происходит. Пользователь, пройдя по вашей ссылке и поняв, что сайт совершенно другой тематики тут же покинет его. Конечно, у вас увеличивается посещаемость, и если вам этого достаточно, то конечно, вы можете использовать эти методы. А если вам необходимо продать товар или вы хотите, чтобы хоть кто-нибудь еще раз пришел к вам на сайт? Поверьте, вероятность того, что случайный посетитель купит у вас товар или вернется вновь очень мала. Поэтому лучше один заинтересованный посетитель, чем три незаинтересованных.
Если вы участвуете в баннерообмене или обмене текстовыми ссылками, то старайтесь делать надписи на баннерах или сами ссылки таким образом, чтобы было понятно, о чем идет речь. То же самое относится и к объявлениям на досках объявлений. Возможно посетителей с них немного убавится, зато все они будут заинтересованными в том, что вы рекламируете.
Участвуйте в тематических форумах или конференциях. В интернете сейчас множество форумов и конференций на любые темы. Найдите те из них, которые соответствуют тематике вашего сайта и откройте в ней свою тему или беседуйте на уже существующих. В каждом своем сообщении оставляйте ссылку на свой сайт. В некоторых форумах это можно сделать автоматически, задав в настройках при регистрации участника. Участники данных форумов - это люди, интересующиеся конкретной темой, а поэтому это ваша целевая аудитория.
Пишите сообщения с ссылкой на ваш сайт в гостевых книгах сайтов тематика которых совпадает с вашей или косвенно связана с ней. Приведу пример сайтов, косвенно связанных с тематикой вашего сайта. Так, например, мой сайт посвящен раскрутке. Тогда, можно предположить, что сайты, посвященные web дизайну косвенно связаны с моим сайтом. Так, скорее всего, люди интересующиеся web дизайном уже имеют свой сайт, а поэтому, возможно, их будет интересовать тема раскрутки. Хочу обратить ваше внимание на этическую сторону данного вопроса. Если уж вы пишите сообщения в гостевых книгах данных сайтов, то сами сообщения должны быть осмысленными. Ни в коем случае сообщение не должно выглядеть как прямая реклама вашего ресурса. Это может многим не понравиться. Ссылка на ваш сайт должна быть "маленьким" дополнением к тексту вашего сообщения. Основа здесь - сообщение, а ссылка - это ее дополнение.
Возможен обмен ссылками с сайтами той же тематики или косвенно связанными с вашим сайтом. Эффект будет большим, особенно если ссылки будут находиться на главных страницах обоих сайтов. Конечно, кому-то данный способ подойдет, а кому-то нет. Решать вам.
"Вирусный маркетинг" (методы получения наибольшей отдачи от рекламы)
Справедливая конкуренция конструктивна, но кто сказал, что интернет - маркетинг справедлив?
Я создал компьютерный вирус, который уничтожил бизнес моих конкурентов и направил весь их траффик к моему сайту! В первый раз это было забавно и я собираюсь делать это снова и снова! Позвольте объяснить, что я подразумеваю под словом трафик - вирус, прежде чем я постепенно изложу используемые мною методы, которые продвинули мой сайт к почти мгновенному успеху в Сети Интернет.
В отличие от компьютерного вируса, который уничтожает программное обеспечение и вредит Вашему бизнесу, трафик - вирус не вреден вообще, если не брать в расчет Ваших конкурентов. В действительности, это вообще не вирус как таковой. Трафик - вирус назван вирусом, потому что имеет несколько особенностей компьютерного вируса. Компьютерный вирус переходит с компьютера на компьютер автоматически без любого усилия со стороны его создателя. В отличие от обычного компьютерного вируса, этот вирус не разрушителен для его получателя, более того, он помогает ему!
Одним из примеров вирусного траффика является система открыток. Многие устанавливают на свих сайтах систему доставки бесплатных открыток для того, чтобы посетители могли отправлять их своим друзьям и близким. Посетители выбирают изображение, звуковое сопровождение, пишут короткую заметку и затем посылают по электронной почте своим знакомым и друзьям. Ключ к этой вирусной системе - траффик адресатов, которые должны посетить это сайт и просмотреть или забрать открытку. Таким образом, сайт автоматически получает траффик без всякого активного участия его владельца. Возможно, кто-то из получивших открытку захочет, в свою очередь, отправить открытку уже своим друзьям. Создается непрерывный цикл, приводящий посетителей к сайту. Это становится автоматическим генератором траффика.
Немного примеров возможных стратегий вирусного маркетинга: 1. Открытки. Посетители отсылают открытки родным и друзьям. Адресаты посещают Ваш сайт и посылают открытки людям, которых они знают. Автоматический трафик продолжает цикл. 2. eBook. Вы бесплатно отдаете электронную книгу с ценным содержанием, и тогда другие веб - мастера могут размещать ее на своих сайтах. Таким образом, люди по всему интернету получают Вашу информацию и ссылки, потому что эти сайты делают для Вас рекламу. 3. "Отошли другу!". Иногда на сайтах размещается опция, дающая возможность посетителю отослать для своих знакомых какую-либо ценную информацию, размещенную на этом сайте. Цель состоит в том, чтобы обеспечить передачу информации для других. 4. Программное обеспечение. Например, программа ICQ, доступная с сайта http://www.ICQ.com , с помощью которой можно общаться с друзьями в интернете. Наличие ICQ у Вашего друга побуждает и Вас устанавливать это бесплатное ПО. 5. Бесплатная почта. Наверно, многие задавались вопросом, почему так много компаний предлагают услуги бесплатных почтовых ящиков? Потому что они хотят иметь свой собственный вирусный траффик. Каждое сообщение бесплатной электронной почты включает небольшую ссылку, которую получает адресат в основании письма. 6. Бесплатные сайты. Размещая свой сайт на бесплатном хосте, веб - мастер вынужден рекламировать и этот хостинг. Привлеченные этой рекламой другие владельцы сайтов продолжат этот бесконечный цикл. 7. Двухъярусные партнерские программы. Когда Вы организуете двухъярусную партнерскую программу, Ваши партнеры не только продвигают Ваш продукт, но и ищут партнеров для себя, а те, в свою очередь, своих партнеров. Ваш сайт получает траффик без всякого участия с Вашей стороны. Люди часто спрашивают, почему так важно иметь собственную стратегию вирусного маркетинга? Ответ очень простой. С методами вирусного траффика Вы никогда не будете тратить усилия и деньги на то, чтобы рекламировать снова и снова!
|
| | 